LEDランプメーカーが一般的に使用する4つの主要な貿易チャネル
LED照明プロジェクトのバイヤーがLED照明メーカーを見つけたとき、彼は製品を見て、LED照明メーカーの強さを学び、交渉と通信の後に協力製品モデル計画を決定することを後悔し、次の重要なリンクは、LED照明の価格の交渉です。.実際、LEDランプの価格は、多くの場合、LEDランプのバイヤーとLEDランプメーカーが協力の重要な要因に達することができるかどうかを決定し、場合によっては、それも唯一の考慮事項です。したがって、価格交渉は協力リンク全体において避けられない問題である。
だから、LEDランプの価格はどのくらい安くできますか?LEDランプメーカーにとって、彼らは確かに自分の利益を保護し、LEDランプの価格がうまく売れることを望みますが、LEDランプのバイヤーにとっては、もちろん、LEDランプが一貫した品質になることを願っています。ランプの価格が低いほど良いです。実際、これはゲームです。LED照明メーカーにとって、顧客が購入に非常に興味を持ち、顧客を失いたくないことはまれであるため、ある程度の譲歩が必要です。バイヤーにとっては、買い物をして価格、品質、サービスを保証するメーカーを見つけることができ、それは盲目的に最低価格を追求していません。それでは、LEDランプの価格はどのくらい安くなることができるのでしょうか?
実際、LED照明ブランドメーカーのインタビューによると、今日のLED照明の価格が以前よりも低く、利益も急激に低下していることを見つけることは難しいわけではありません。非常に重要な要因は、メーカーが提供できる購入の量です。小さな利益のいわゆる原則が、迅速な売上高は、購入数量が大きく、顧客単価が大きい場合、全体的な価格は当然割引されます。もちろん、購入数量が大きくない場合、価格は間違いなくあまり安くはありません。結局のところ、低い顧客単価を持つ注文のために、メーカー彼は本当にビジネスの欠如がない限り、あまりにも多くの譲歩をする気はありません。
LED照明メーカーは、どのように貿易チャネルの構築を実現していますか?主な貿易経路は何ですか?
1. 展示会インターネット時代の到来は、展覧会の効果を徐々に低下させてきたが、毎年世界中に数え切れないほどの大小の展覧会がある。広州大国の国内展も多く、毎年、海外の展示会も多くあります。この展覧会は、多くのアウトドアバイヤーやディストリビューター、および展覧会中と協力を促進するための交渉を引き付けます。利点は、貿易顧客が展示会中に取引を得る可能性が高いということです。欠点は、展覧会の効果が弱くなり、コストが高くなっているということです。
2. 海外のセールスマン。海外市場を発展させるために海外市場に派遣され、海外市場の販促、現地販売などの市場活動を直接行い、LEDランプの輸出を完了します。駐在員の安定度が悪く、コストも非常に高いです。しかし、チームが強ければ、対外貿易にとっても重要なチャネルです。
3. 仲介会社税関仲介会社は、多くの中小企業に注文をもたらすことができることを知っています。税関の商社は、お金を稼ぐために需要情報の非対称性を使用しています。国内のLED照明メーカーは、これらの仲介者が輸出取引のためのリソースと情報料金を稼ぐ必要があります。チャネルは比較的受動的で、いつでも順序が存在しない状況に直面しています。
4. インターネットマーケティング。インターネット時代の力について話す必要はありません。LED照明メーカーもインターネットを利用して海外市場に事業を拡大し始めています。典型的なオンラインマーケティングはアリババ国際ステーションですが、多くの企業は英語のウェブサイトを構築しており、海外で需要があるときにオンライン検索を通じて交渉のためのLED照明メーカーを見つけることができます。このチャネルのコストは比較的高く、効率も良好です。重要なのは、世界経済においてインターネットの役割がますます重要になっているということです。これは、新しい未来であり、LEDランプをエクスポートするための推奨チャネルです。しかし、才能のための素晴らしい競争があります。
上記の4つのチャンネルは、LED照明メーカーのいくつかの一般的なチャネルであり、それぞれが独自の利点と特性を持っています。LED照明メーカーの実際の状況に応じて選択してください。安定性を強くするために、2つ以上のチャンネルを選択することをお勧めします。
