20 年の経験を持つ LED 専門家が牛舎にカスタム照明を届け、深センからスロバキアまで 4 万ドルの注文を獲得した方法
LED 照明の革新という世界的な状況の中で、中国の深センは知識の拠点として際立っています。このハブの中核となるのが、創業 20 年の当社であり、さまざまな独自の分野向けに個別の照明ソリューションの開発に取り組んでいます。当社のスキルは 20 年近くにわたって磨かれてきました。その間、標準的な LED 電球の製造から、さまざまな分野や地域の特定の要件に応える特殊なアプリケーション固有の設計の開発に移行してきました。{2}}当社のポートフォリオには建築用、商業用、農業用照明が含まれているという事実にもかかわらず、スロバキアの牛農場の所有者との最近の関係は、カスタマイズと顧客エンゲージメントに対する当社の献身的な取り組みを強調するプロジェクトです。クライアントの牛舎の照明に関する差し迫った問題は、私たちのパートナーシップの結果として解決され、結果として 4 万ドルの注文も得られました。これは、技術的能力、地域市場の認識、実践的な支援を橋渡しする当社の能力の証です。-この記事では、このプロジェクトがたどった道のりを詳しく説明します。スロバキアの農業環境におけるクライアントの具体的な要件の把握に始まり、個別の照明レイアウトと配線ソリューションの作成に進み、期待を上回るだけでなく国境を越えたパートナーシップを確立した製品の納品で終わります。-
2024 年の初めに、西スロバキアの田舎で中規模の牛農場を経営するスロバキアのクライアントから問い合わせがありました。ここから物語が始まりました。この顧客の主な問題は、200 頭以上の乳牛を飼育する 3 つの牛舎にある時代遅れの照明システムでした。彼の以前の配置は従来のハロゲンランプに依存していましたが、それは扱いにくく、エネルギー使用の点で非効率的で、頻繁に点灯する傾向がありました。初めて一緒にビデオチャットをした際、ハロゲンライトは一定の明るさしか出せないため、授乳、搾乳、健康チェックなどの日常生活には不十分であると彼は指摘しました。さらに悪いことに、それらは過熱しやすく、小屋の湿気と埃っぽい気候のせいで、数か月ごとに壊れてしまいます。牛の快適さと職員の効率の両方が照明の質の悪さによって悪影響を受けており、そのため交換品や電力に多額の費用がかかっています。クライアント側には照明設計に関する技術的専門知識が不足しており、それが状況をさらに困難にしました。彼が要求したのはそれだけではない高品質の-LEDライトだけでなく、配線レイアウトや器具の配置に関するガイダンスも含まれます。これらは、均一な照明、安全性、およびスロバキアの農業電気規格 (農場の電気設備を規定する EN 60364-7-705) への準拠を確保するために不可欠なコンポーネントです。
私たちがとった次のステップは、ソリューションをさまざまな状況に適応させる 20 年間にわたる専門知識を活用して、お客様固有の状況についての包括的な調査を行うことでした。スロバキアの田舎の環境には、明らかな困難がありました。冬は厳しく（気温は頻繁に摂氏 10 度まで下がります）、牛舎は過剰な湿度、肥料に関連した粉塵、および頻繁に水にさらされる（清掃手順による）という特徴があります。これは、照明ソリューションが明るくエネルギー効率が高いだけでなく、長持ちする必要があることを意味します。-ほこりや湿気に耐えられるように高い IP (侵入保護) 定格を備えている必要があり、低温の場合でも確実に機能できる必要がありました。研究によると、乳牛に一定の適度な照明 (150 ～ 200 ルクス) を与えることで、乳牛の乳生産量とストレス レベルが改善される可能性があることが示されています。一方で、まぶしさや不均一な照明は、乳牛の食事と休息のサイクルを妨げる可能性があるため、乳牛の行動上の要求を考慮する必要がありました。顧客の小屋はそれぞれ長さ 50 メートル、幅 12 メートルでした。それらは給餌ゾーン、搾乳準備スペース、休憩室に分かれており、これらの各セクションには明確なレベルの光の強さが必要でした。
これらの分析情報を活用して、カスタマイズされた戦略を設計するために、農業用照明を専門とするエンジニアと EU 規制に精通した営業マネージャーで構成される部門横断的なチームを編成しました。{0}当社の最初の製品は、調査の基礎となるクライアントの測定値と写真を使用して作成された包括的なサイト評価レポートでした。小屋にはすでに電気導管が設置されていることがわかりました。しかし、これらの電線管は古すぎるため、湿気の多い環境での使用が認定されておらず、潜在的な安全上のリスクがあるため、配線の設計で対処する必要がありました。照明器具としてご提案したのは、当社が長年にわたり農場専用に開発してきた農業用LEDバルクヘッドライトです。これらの照明器具の機能には、エネルギー効率を最適化した 30W LED コアが含まれ、顧客の 120W ハロゲンよりも消費電力が 75% 少ない、CRI が 85+ で牛の健康上の問題を特定する目的で真のカラー レンダリングを保証、IP67 等級の防塵性と防水性を備えているため、高湿度の小屋に適しています。-この機能は、ウォームアップ期間を必要とせずに、-20 度で動作することができました。
最も重要な第 2 段階は、配線の配置と器具の位置を計画することで構成されていました。お客様はこの特定の分野での経験がなかったため、これが私たちの技術スキルが真の価値をもたらすポイントでした。最初に、各小屋のゾーンを計画しました。
栄養ゾーン: 職員が正確に飼料を分配し、牛の摂取量を確認できるように、これらのゾーンには安定した適度な量の光 (180 ルクス) が必要でした。ライトを 3.5 メートルの高さに取り付け、餌箱の上部に沿って 4 メートルごとに配置することが私たちが出した推奨事項でした。これらのゾーンの配線は、水密で小屋の鋼鉄の梁に固定された PVC チューブの中を通るように設計されていました。これはワイヤーが飼料や水に触れないようにするためです。小屋内で発生する温度変動に耐えるために、摂氏 -30 度から摂氏 80 度の範囲で定格される難燃性、耐紫外線性のケーブルを使用しました。-
搾乳準備エリアでは、細菌感染の予防に不可欠な乳房と機器の適切な洗浄を保証するために、より高いレベルの照明 (250 ルクス) が必要でした。作業中の領域に光を集中させるために、器具の間隔を狭くし (3 メートルごと)、ビーム角度を小さくする (45 度) ことをお勧めします。スロバキアの農場電気規制の要件として、このゾーンの配線には、漏電遮断器 (GFCI) を備えた別個の回路が含まれていました。これらの GFCI は、濡れた状況で作業者が感電しないように特別に設計されています。また、器具の接続箇所には防水接続箱を設置し、メンテナンスが容易になるよう丁寧にラベルを貼りました。
牛はストレスレベルを軽減するために、休息舎内でより穏やかでより拡散した光（120ルクス）を必要とします。ライトは 4 メートルの高い高さに設置され、照射角は 60 度で、5 メートルごとに配置されました。これは、まぶしさを引き起こすことなく光が均一に分散されるようにするために行われました。この特定の場所では、牛が表面をこする可能性のある領域から離れた場所で、ワイヤーが小屋の上部の垂木に沿って張られました。ケーブルクリップを使用して配線を確実に固定しました。
お客様が設計を視覚化できるように、各小屋の照明構成の 3 次元表現とステップバイステップの配線図を作成しました。{{0}{1}{2}}この図には、すべてのコンポーネント (電線管、ケーブル、GFCI) の部品番号と国家電気規格への参照が含まれていました。クライアントに設計を段階的に説明するために、さらに 3 回のフォローアップ ビデオ会議が開催されました。-これらのセッション中に、当社のエンジニアは、特定の場所に各器具を配置する根拠、配線がスロバキアの規格にどのように準拠するか、およびシステムがどのようにして予想される年間エネルギー費用を 65 パーセント削減するかについて説明しました。私たちの細部への細心の注意は、お客様にとって特に印象的でした。たとえば、物置の入り口に人感センサーを設置し、作業員がいなくなると照明が自動的に下がり、エネルギー使用量を削減することをアドバイスしました。 「このレベルのサポートは私が予想していたものではありませんでした」と彼は私たちと一緒に言いました。単に照明を販売しているわけではありません。むしろ、あなたは私たちの問題に対する解決策を提供してくださっています。
設計承認後は製造段階に進み、CEやRoHSなどの世界基準を満たすために20年以上かけて築き上げた厳しい品質管理方法を遵守しました。設置プロセス中のコンプライアンスの問題を防ぐために、すべての配線コンポーネントは EU 認定ベンダーから購入されました。-各LEDバルクヘッドライト-15℃の環境下で36時間の連続動作試験を実施し、低温下でも動作することを確認しました。さらに、英語とスロバキア語の両方で書かれた包括的な設置マニュアルをお客様に提供しました。図には両方の言語でラベルが付けられました。これは、クライアントのワークフローを容易にする小さな、しかし重要な追加でした。
2024 年 5 月は顧客が荷物を受け取った月でした。GFCI が 15 個、防水ジャンクション ボックスが 30 個あり、120 LEDバルクヘッドライト。さらに、500メートルの防水ワイヤーがあります。設置手順全体を通じて、スロバキアの地元の電気技術者が実施しましたが、当社の作業員は、発生した可能性のあるあらゆる質問に対応することができました。設置の 3 日目に、電気技師は電線管のサイズ設定でわずかな問題に遭遇しました。私たちのチームは、スロバキアのサプライヤーに代替コンポーネント番号を迅速に提供し、プロジェクトがスケジュール通りに進むことを保証しました。 22 日後、お客様は完成した物置の写真とビデオをメールで送ってきました。ライトは均一で温かみのある照明を提供し、従業員は搾乳や健康チェックなどの業務がより迅速に、より簡単に行えるようになったと述べました。同氏によると、牛たちは以前より安心しているように見えたという。 「乳量のわずかな増加がすでに観察されており、獣医師は光の質が向上したためだと考えています。」
この 40,000 ドルの注文は、設置が正常に完了したことによるものです。お客様は元の照明システムを購入しただけでなく、購入にメンテナンス パッケージも追加しました。このパッケージには、毎年の電球のチェックと交換部品が含まれており、顧客は次の会計年度にさらに 2 つの小屋の照明を更新することに関心を示しました。彼からフォローアップのメールを受け取りました。その中で彼は「あなたのチームと協力するのは簡単でした。」と述べていました。あなたは地元のプロバイダよりも私たちの要件をよく理解することができ、提供した技術的なサポートのレベルにより、プロセス全体がストレスフリーになりました。-今後の照明に関する取り組みがございましたら、まずはご連絡させていただきます。
このプロジェクトは単なる 4 万ドルの注文ではありません。これは、当社が競争の激しい業界で20年以上かけて開発してきた基本原則を表したものです。LED i深センの産業。私たちは、優れた照明ソリューションを提供することは単に物を売ることではないと考えています。むしろ、顧客が置かれている環境を理解し、顧客が直面している特定の問題を解決し、継続的な支援を提供することが重要です。スロバキアの当社パートナーのような農業顧客に関しては、技術的性能 (エネルギー効率、耐久性) と実際の要求 (コンプライアンス、設置の利便性) のバランスをとることが必要であり、動物の福祉への懸念も考慮する必要があります。これには、さまざまな国の間のギャップを埋めることも含まれます。欧州連合の規範の理解から顧客の好む言語でのコミュニケーションに至るまで、私たちはグローバルなコラボレーションが可能な限り現地に関連しているように見えるよう懸命に取り組んでいます。
将来に目を向けると、このプロジェクトがヨーロッパの農業用照明分野に新たな機会をもたらしてくれることがわかります。エネルギー消費量の削減と動物福祉の向上はどちらも当社の LED ソリューションが活かせる分野であり、EU の他の多くの部門と同様、スロバキアの農業産業は両方を実現するというプレッシャーにさらされています。時間が経つにつれて、スロバキアとチェコ共和国の他の農場所有者から連絡があり、その全員がこの特定の顧客との以前の取り組みについて言及しました。 LED 分野では、成功は高品質の製品だけでなく、信頼、経験、顧客の成功への献身によっても築かれます。この-口コミ-の増加は、成功は高品質の製品だけで築かれるわけではないという、私たちが 20 年間にわたって理解してきたことへの敬意を表しています。
結論として、スロバキアの牛農場のお客様との協力は、当社が歩んできた旅の縮図です。パーソナライゼーション、技術サポート、長期的なつながりに重点を置くことで、当社は深センでのスタートから拡大し、世界市場の主要な参加者になりました。- 4 万ドルのオーダーは大きな成果です。それにもかかわらず、本当の満足は、私たちの照明ソリューションがクライアントの生活に目に見える影響を与えているという実感です。これには、クライアントの経費の削減、従業員の生産性の向上、牛の健康状態の改善が含まれます。 LED 市場で 30 年目に突入した今も、当社はこの使命、つまり環境を啓発するだけでなく、地球上のどこに所在するビジネスにも力を与える照明ソリューションの創造に引き続き取り組んでいきます。それがスロバキアの牛舎であっても、ドバイのオフィスビルであっても、あるいは米国の家であっても、問題ではありません。私たちの誓いは常に同じです。20 年の経験、お客様の要件に合わせてカスタマイズされます。
一緒に、私たちはそれをより良くしていきます。
深セン本威照明技術有限公司
モバイル/Whatsapp:(+86)18673599565
メールアドレス:bwzm15@benweilighting.com
スカイプ: benweilight88
ウェブサイト: www.benweilight.com
追加: 中国深セン市宝安区龍華市遠丞工業区Fビル
