LED照明製品の販売チャネルを構築するにはどうすればよいですか？

LED照明製品の販売チャネルを構築するにはどうすればよいですか？

LED商用照明製品の現在のチャネル構築は主に一次および二次流通市場に集中しており、チャネルを細分化する時期ではない可能性があり、LED商用照明は主にハイエンドの顧客およびハイエンドの顧客向けに配置されていると理解されています。プロジェクトを終了します。 LED商用照明の最終市場と注文は、これらの& quot;隠しチャネル& quot;の宣伝から恩恵を受けます。 デザイナー、エンジニアリングデザイン会社、住宅改修デザイン会社による。

LED照明製品のチャネルと販売戦略

業界関係者によると、LED照明製品の現在の販売チャネルには、主にOEM、エンジニアリング、小売、および輸出が含まれます。

OEMは主に、小規模な工場が大企業向けにOEM処理を行う方法、またはLED照明メーカーがトレーダー向けに処理を行う方法です。 これは、中山、深センおよびその周辺地域で非常に一般的です。 これは、販売チャネルがなく、ボリュームが非常に大きいLED照明会社にとって最初の選択肢です。 もちろん、OEMは決して中小企業の特許ではありません。 多くの大規模なグループや上場のLED照明会社でさえ、独自の幅広い販売チャネルを持っています。 彼らはまた、フィリップスとオスラムによって供給されている香港ジェンミンリなど、LED照明の他の国際的な巨人のOEMでもあります。 仕事。

エクスポートエクスポート

ヨーロッパ、アメリカ、日本などの海外市場でのLED照明製品の巨大な需要のために、輸出は常に多くの国内LED照明会社の主な方法でした。 現在、輸出に一般的に採用されている販売モデルは4つあります。LED照明の展示会、LED照明の外国貿易会社による船での海上輸送、オンライン販売、海外販売員の募集です。

外国貿易会社

海に行くために船を借りるのに外国貿易会社に依存している外国貿易会社は、LED照明会社の重要な販売仲介業者でもあり、多くの企業が主な事業源を外国貿易会社に依存しています。 外国貿易会社のビジネスチャネルが良くなればなるほど、LED照明メーカーのビジネスも良くなります。さもなければ状況は心配です。

展示会出展者

すべての展示会（特に輸出主導の照明展示会）への参加は、多くの企業で採用されている主要なマーケティングモデルです。 このモデルは、顧客を待つ訪問販売タイプに属しますが、すでに家から、あるいは国外に出ているため、依然として活発なマーケティングタイプです。 画像の創造性と魅力的な新しいLED照明製品の入手可能性は、収穫を決定するための重要な魔法の武器になっています。 もちろん、LED照明展自体の影響と放射も非常に重要です。

エンジニアリングチャネル

国が省エネと排出削減を提唱し、国際慣行に準​​拠するという避けられない傾向に準拠しているため、エンジニアリング分野も代替の熱狂を開始しました。 ホテル、街灯、機関がLED照明製品を大量に使用し始めているため、近年、エンジニアリングチャネルがLED照明メーカーの主要な市場になっています。

インターネット販売

今日、&＃39;の電子商取引は、淘宝網であろうと会社&＃39;自身のウェブサイトであろうと、非常に急速に発展しており、重要な販売手段になっています。 昨年、淘宝網がインターネットで販売したLED照明製品は10億元に上ると言われている。 したがって、今日の&＃39; s主導の照明企業のツールとしてインターネットを使用することは非常に重要です。

小売チャネル

現在、小売チャネルは主に代理店および流通方法を採用しています。 したがって、分岐品は依然として小売業のLED照明メーカーによって採用されている主なモードです。 一部のLED照明メーカーは、直接操作または画像旗艦店の操作モードを採用しています。 たとえば、アイヤは直営店を採用し、ジェンミングリはイメージフラッグシップストアを採用しています。 彼らは彼らのイメージを実行するために北京と天津の不動産さえ購入しました。 工事。 一般的に言って、専門店やイメージストアの収益性は、現時点では特に理想的ではないはずです。 したがって、中小企業は、その財源がそれを許可しない場合、当面はそのようなリスクを冒すべきではないことが推奨されます。 十分な財源を持つ大規模なLED照明会社は、市場を暖めるために事前に介入することができます。 現在の独占開発の勢いは非常に良好で、中山大光ライドであり、すでに6つのLED照明店が改装中であり、他の4つの事業は契約を結んでいます。

外国人営業担当者の募集海外営業を重視する企業はすべて、今日、少なくとも1人の外国貿易委員を雇用しており、一部の企業は大規模なLED照明輸出部門を設立しています。 多言語の使用が得意なこれらのエルフは、さまざまな場面で活躍し、世界市場に接続するためのLED照明メーカーの架け橋および重要な推進者になります。"ホットグッズ& quot;でもあります。 現在のLED照明市場で。

LED照明チャンネルはまだ照明業界の継続的な成熟の真っ只中にあり、常に実際の経験を要約しています。 さらに、照明アプリケーショングループが徐々に広く受け入れられ、使用されるようになるにつれて、LED照明チャネルの構造が突然明らかになります。