LED蛍光管の価格を顧客に報告するには?
適切な価格条件の選択
引用では、LEDチューブの価格用語は、コア部品の一つです。どの価格用語を使用すると、実際に買い手と売り手の間の責任と利益の分割が決定されるため、輸出業者は顧客の要件を満たすだけでなく、さまざまなことを十分に理解する必要があります LEDランプ価格条件の真の意味合いと慎重に選択し、選択された価格条件に従って引用します。
CIF価格での輸出の条件下で、貨物接続の問題はより良い解決することができ、輸出業者により柔軟性と操縦性を与えます。通常の状況では、輸出業者が出荷された商品が契約に準拠していることを保証する限り、提出された書類が完全かつ正しい限り、輸入者は支払う必要があります。商品が船のレールを通過した後、輸入者が支払うときに商品が損傷または紛失した場合でも、輸入者は損害のために商品の支払いを拒否してはならない。つまり、CIF 価格で実行される輸出契約は、特定のタイプの「伝票販売」契約です。精通した輸出業者は、彼が販売する商品の質と量を把握するだけでなく、商品の到着と支払いの回収の過程ですべてのリンクを把握することができる必要があります。貨物の積み込み、輸送、および貨物リスク管理については、貿易の利益が保証されるように、一定の管理権を得るために最善を尽くす必要があります。一部の大手多国籍企業は、中国の輸出業者がFOB価格で取引することを要求しています。別の例として、日本に輸出される商品の大部分はFOB価格です。輸出業者が非常に有利な条件を提供する場合でも、価格条件を変更することは困難です。買い手のニーズに応えるか、独自の原則に固執するかにかかわらず、輸出業者は引用時にもっと考慮する必要があります。
FOB価格で取引することを選択することは、貨物と保険料の不安定な市場状況の下でそれ自身の利益です。また、輸入業者の船舶の発送の遅れや、様々な状況による出荷の遅れなど、受動的な側面も数多くあり、船名の変更により輸出業者は倉庫やその他のコストを増加させ、商品の支払いが遅れたりします。利息の損失。輸出者の輸出品の管理に関しては、FOB価格の下で、輸入者と運送業者が船に連絡したので、貨物が船に積み込まれると、輸出業者が輸送中または目的地で商品を再販したい場合でも、または他の救済措置を取る場合も、いくつかの挫折を取るでしょう。
輸出利益が一般的にあまり高くない現在の状況では、貿易のプロセス全体で各リンクに対して慎重な計算をすることがこれまで以上に重要です。国内輸出企業の中には、輸出利益が良い企業もある。彼らの実践は、最初にFOB価格を引用して、顧客が同社のLED蛍光管の価格を比較し、CIF価格を問い合わせ、国内市場での輸送と保険の手配を主張することです。.彼らは率直に言って、そうすることで、買い手はより多くの選択肢を持つことができるだけでなく、時には貨物保険料と保険料に少し違いを生み出すことができると言いました。
契約のその他の重要な要素は、主に、支払方法、納期、出荷条項、保険条項などです。取引に影響を与える要因の中で、LED蛍光管の価格はそれらの1つに過ぎません。他の要件と組み合わせてお客様と話し合うことができれば、LED蛍光管の価格はより柔軟になります。たとえば、インド、パキスタン、その他の国や地域の顧客の場合、30日または60日の前払いの信用状の条件を彼に与えることがあり、それは彼にとって非常に魅力的かもしれません。
また、輸出の地理的特性、バイヤーの強さや性格特性、LED蛍光灯製品の特性に応じて見積もりを調整することもできます。一部のお客様は特に価格を心配しており、注文は最も安い見積もりで売り手に出されるので、LED蛍光灯が引用されると、あなたが提供できる最低価格を直接彼に報告します。交渉に慣れているお客もいます。彼が少し切り捨てなければ、あなたが引用した価格は調整されません。その後、彼は最初の引用でカットしたいマージンを脇に置くことができます。
また、低販売およびピークシーズン、または注文のサイズに応じて、独自の見積戦略を調整することもできます。ガラス製品の輸出に携わる陝西軽工業製品輸出入会社のMeng Xin氏は、輸出製品には幅広い仕様を持っているので、各国や地域市場で比較的均一な価格を持っていることを紹介しました。外国からの問い合わせに対応する際に対処する方が良いです。しかし、また、異なる季節に応じていくつかの調整を行います。
注文の分散が多い場合、多くの場合、見積は会社の収益性を確保することに基づいて柔軟に管理されます。リード製品が一定期間市場に低迷している場合は、注文をつかむために、最低価格を直接見積もるのも良いかもしれません。衣料品やその他の季節の製品の場合、有望な顧客にあなたの見積もりで速く、時間厳守の納期は間違いなく顧客があなたの見積もりに注意を払うことを可能にします。
総合的な強さで勝利
総合的な強さに自信があれば、低価格で顧客を盲目的に喜ばせる必要はありません。ゼン氏は「引用は可能な限りプロフェッショナルであるべきです。見積もりの前または中に専門的な質問をして、製品や業界に精通しており、非常に知識があることを示すようにしてください。彼らは自分の製品と品質に自信を持っている必要があります。新規顧客を扱う際には、お客様が自分の状況を理解することが重要です。たとえば、工場に行って自分の操作手順を理解してもらい、顧客が決心しやすいように依頼します。
あなたの引用から、業界に非常に精通し、精通している外国人ビジネスマンは、あなたがまた、業界のベテランであるかどうかを認識し、あなたの信頼性を判断することができます。それどころか、低価格は、顧客はあなたが信頼でき、非専門的ではないと感じさせます。「市場価格が1平方メートル当たり約10,000元で、顧客に1平方メートルあたり15,000元を見積もると、あなたは本物の素人や初心者であり、外国人ビジネスマンは間違いなく同様の見積もりに興味がないことを示しています。だから、あなたが見積もる価格で専門家であるかどうかを知ることができます。
新しい顧客を引用する前に、会社の強さと業務運営モードを理解してもらう必要があります。彼らがあなたとあなたの会社に完全な信頼を持っている場合にのみ、顧客はあなたの取引条件を考慮することができます。これは多くの経験の浅い輸出業者によって見落とされることが多い。
多くの外国人ビジネスマンが問い合わせを行っていますが、良い会社のイメージと評判は、あなたが顧客を引き付け、維持するのに役立ちます。良い会社のイメージは、顧客を引き付けるための黄金の兆候であると言えます。
