LED照明業界のオフシーズンを生き残る方法
6月から8月はLED照明業界のオフシーズンであり、ディーラーにとっても毎年最も困難な時期です。
調査によると、少数のディーラーの売り上げはオフシーズンの影響を受けず、新旧の顧客がランプを購入しに来る予定です。最近の売上は減少していますが、LEDチューブショップの全体的な収益性は比較的楽観的であり、ほとんどの企業は、彼らがまだLEDチューブ照明市場の方向性に自信を持っていることを表明しています。ディーラーの販売チャネルは異なっている、それぞれの主導チューブ製品の販売構造にも関連していることが理解されています。一部の企業は主に小売業であり、プロジェクトを受け入れて外国貿易を行うお店もあります。
また、一部のディーラーが率先して顧客を見つけます。女性店主は「現在の乗客の流れは前年の半分以上です。ここ数年の天井ランプの収益は、いくつかの天井灯の利益に等しいです。彼女はまた、オンラインランプの価格は比較的有利で購入が簡単なので、多くの顧客がオンラインでランプを購入することを選択するので、今日の照明市場は非常に混沌としていると指摘しましたが、それは両当事者の究極の利益のために良いものではありません。実店舗の製品はオンラインよりも高価ですが、少なくとも品質保証があります。ランプは日用品であり、品質保証のないランプは顧客に影響を与えるだけでなく、主導照明市場の秩序を混乱させます。
天候、店舗の場所、各販売者の販売位置など、多くの店舗の乗客数が少ないと考えています。どの業界にも、低い季節とピークシーズンがあります。「ゴールデンナインシルバーテン」主導のチューブ照明業界のピークシーズンを迎えるために、企業は製品の選択にエネルギーを注ぐため、この期間中、より多くの生産メーカーや業界動向に注目し、メーカーとの協力を求めてコミュニケーションを取ります。ディーラーは言いました:「今、ドアに来る顧客はほとんどいませんが、フォローアップして商品を配達するいくつかのプロジェクトがあるので、彼らはまだ非常に忙しいです。何も間違って行くことができます。一方、豪華な外観を持つ多くのライトがあります。それは電子商取引で非常に良い販売量を持っています。商人は、照明は配達前に一つずつ分解して清掃する必要があると言ったので、顧客のために商品を詰めるためだけにパートタイムのスタッフを雇う必要があります。
マーケティング思考の変化も、多くの企業が考えている問題です。ディストリビューターは、顧客がドアに来るのを待つのではなく、プロジェクトの検索、卸売受け、電子商取引、WeChat、Weiboなどの新しいマーケティングチャネルを開くなど、製品に関する情報を渡すために率先して受け渡す方が良いと言いました。売り上げを伸ばすことができる方法であれば、企業は試してみます。営業スタッフとの会話の中で、著者は、多くの人々がビジネスが暗いと言ったが、これは売り手を手放さなかったことを発見し、多くの人々が現在の市場について楽観的な見方を示しました。
