LED蛍光管市場
企業チャネル予測: 生産と販売の分離が開発の方向性であり、EMCモードの適用が増加
LEDは照明源として、そのコストが高いため、光効率と寿命の利点に頼って大衆市場に参入することは現在困難である。しかし、政府の支援を受けて、政府のデモプロジェクトの一部は、現在の街灯プロジェクトなどの製品の販売を促進するためのプロモーションプロジェクトの形で実施することができます。一般的な照明市場を開くには、最初の考慮事項は、低輝度フラックスの適用でなければなりません。技術が成熟し、価格が適切である場合、高輝度フラックス照明ランプのアプリケーション市場が促進されます。さらに、代替光源のほとんどは既存の市場チャネルを通じて何千もの世帯に入らなければならないので、既存の照明チャネルによるLED照明源の理解と受け入れにもっと注意を払う必要があります。LED光源の急速な発展はまた目撃する時間および結果を要求する挑戦を、提示する。
1. エンジニアリング受注が大半を占めており、企業が独自のフランチャイズストアを構築する可能性は低い
市場の理解と観察によると、企業が受け取る注文のほとんどは基本的にエンジニアリング注文であり、個々の店舗で購入して販売する屋内LED製品はほとんどありません。長い間、国内のLEDランプは、元のLEDランプを置き換えました屋内照明市場は、特に照明時間が比較的長い店やホテルでは、エンジニアリングの改装によって依然として支配されています。これらの場所は省エネでコストを回収しやすく、寿命に問題がなければ利益を実現できます。これらの場所は、利益によって駆動LED屋内照明製品を使用しようとします。
販売モデルでは、生産と販売の分離が開発の方向性となり、コストを効果的に削減し、プロの人々が専門的なことを行うことができます。将来的には、より大きな屋内LED照明チャンネルがあるかもしれません。中小企業はチャネルディーラーと協力する傾向があります。大企業は自社製の販売チャネルを採用する可能性があり、企業が独自のフランチャイズストアを構築する可能性は低いです。同業者との観測やマルチパーティコミュニケーションによると、近年の主な顧客は、個々の消費者などのターミナル市場での大規模なアプリケーションではなく、エンジニアリングの改装と新しいインストールのエンジニアリングです。
2. LED販売は既存の販売チャネルを迂回できない
従来の屋内照明アプリケーション市場では、屋内LEDランプは既存の販売チャネルを逃れることはできません。どのような新しいランプでも、ターゲットの顧客が同じである限り、製品がメーカーからユーザーに渡すプロセスは同じである必要があります。フォルクスワーゲンは現在、白熱ランプ、カップランプ、コンパクト蛍光灯、リニア蛍光灯など、既存の光源を置き換える方法について最も検討しています。これらの光源の販売チャネルは形成され、固定されています。したがって、これらのランプを交換する屋内LEDランプも、これらの既存の販売チャネルを通過する必要があります。これらのチャネルの販売の原動力は、主に価格、評判とサービスに依存し、つまり、伝統的な屋内照明製品は、チャネルの建設に非常に完璧であった。したがって、様々な照明器具の市場チャネルが異なる場合があります。屋内照明製品の販売チャネルは、家庭用照明製品の販売チャネルや商用照明製品の販売チャネルとは異なるので、消費者団体やグループが異なります。
3. 大規模なプロジェクトではEMCモードが採用されますが、小規模なプロジェクトではEMCモードを使用する可能性は低くなります。
企業がEMCモデルを採用するエンジニアリング・ケースの数は徐々に増加します。EMCモデルは、節約された電気代をコストとして使用する契約エネルギー管理モデルでもあります。屋内LED照明は、中国におけるEMCモデルの開発と適用を促進します。同じEMCモデルは、屋内LED照明市場の普及を促進します。現在の小規模プロジェクトはEMCモデルのサポートを得ることは困難ですが、大規模なプロジェクトは屋内LED照明の使用において依然として非常に保守的です(EMCモデルを採用する企業の真の目的は、プロジェクトユーザーの追求に沿った、促進するのではなく、お金を稼ぐことです)。相反する利益)。
技術の成熟度が徐々に進む中、消費者の屋内LED照明の受け入れは増加し続けています。今後、EMCの方法を採用するプロジェクトは、より適切なプロジェクトや大規模なプロジェクトになるでしょう。このモデルのユーザーは追加コストをサポートする必要はありませんし、アフターサービスのために非常に重要です。そして、何の心配もなくサービス。そのため、一部の小規模な屋内LED照明プロジェクトでは、EMCモードを採用する可能性は大きくなく、明らかな効果はありません。これらの中小規模プロジェクトは、ほとんどの場合、地元の販売代理店、家電製品店、不動産管理会社、装飾会社などで使用されます。企業や民間組織がそれを成し遂げるための主な理由は次のとおりです。
(1) これ以上の設備投資は必要ない。
(2) 技術的な内容がかなり少ない。
(3) 複数の当事者が関与する「三角」関係が少ない。
(4) アフターサービス保証システムを完備する。
結論:まず低輝度フラックスを押し、次に高輝度フラックス照明器具を押す
