LEDの販売業務はしばしば間違いを犯します
数年前からLEDの販売に取り組んできました。 アルバイトをしていると、部長の教え、優秀な同僚のプレゼンテーション、そして自分自身の探求を経て、ようやく営業の扉が開かれました。 また、いくつかの経験を要約し、ゆっくりと一般的なアイデアを思いつきました。 要約すると、あなたが今考えることができるいくつかの経験を書き留めて、ここで友達とコミュニケーションをとってください。 それは&＃39;比較的単純であり、上級の専門家があなたにもっとアドバイスをしてくれることを願っています。
私は&＃39;真実を言うことができません。 長い間考えた後、&＃39; sで私が営業担当者としてよく犯す間違いのいくつかを要約しましょう。 みんな一緒に励まします。 ミスが少なければ自然に成功すると思います。
私が&＃39;初心者でも、友達ですが、他にアイデアがあればフォローアップしてください。
1.よくある間違いは、自信が足りない、または自分を過大評価していることです。
自信がないことは、初心者にとって一般的な問題です。 お客さんを訪ねる気がしません。 自分を推薦すれば、表現の仕方もコミュニケーションの仕方もわからない。 もちろん、より多くの顧客を訪問する場合、収益はありますが、新規参入者は何をすべきでしょうか？ 私の提案は完全に準備することです。 正直なところ、お客さんをよく訪ねる友達は、お客さんの事務所に行くと、言葉が少なくて、植える前に出てくることが多いことを知っているかもしれません。 この10分間をどのようにうまく活用するかは、大学の質問です。
多くの優秀な営業スタッフが、10分間のパフォーマンスで、お客様の年齢、性別、趣味の好み、話し方など、10時間、さらには10日間の準備をしてきました。より重要なことは、顧客のニーズ、顧客への質問方法、および顧客をより正確に表現する方法について質問することです。 。 。 。 。 。 質問の準備を待ちます。 実際、これらは複雑に見えますが、これに従って自分でやらせることが多いと、だんだん便利になり、操作がとても上手になります。
同様に、自分自身を過大評価することは非常に有害です。 これは多くの場合、謙虚で傲慢ではなく、顧客に抵抗を感じさせることで明らかになります。
これらは両方とも考え方の問題です。
2.よくある間違いは、辛抱強く注意を怠ることです。
実際、営業は単に人と話すだけでなく、その単純さを表現するだけでなく、タフな性格と慎重な思考も必要です。 忍耐力はあなたがゆっくりとあなたの考えに顧客を導くことを可能にします。 このプロセスは遅くて骨の折れるかもしれませんが、それは必要です。 忍耐は特に重要です。 不安な精神は顧客を怖がらせるだけです。 実行するか、顧客に抵抗させます。
3.よくある間違いは、計画と要約ではありません。
今日では、ほとんどの企業が営業スタッフに計画と要約を作成するように依頼します。 月次計画と要約を作成するものもあれば、週次計画と要約を作成するものもあります。 社内の全員が毎日まとめや計画を立てています。 明確な計画がなければ、明確なアイデアや行動はあり得ません。 毎朝会社に来る従業員は、ぼんやりと座って、今日はどうしたらいいか考えます。 長い間考えていたところ、お客さんからの連絡が長かったことを思い出したので、一時的に電話をかけて来店するとのことでした。 終わった後、私は急いで情報を詰めて顧客に急いで行き、情報を送り、いくつかの言葉を言って、夕方まで仕事のために会社に戻るのを待ちました。 。 。 。 。 。 。 ふふ。 この種の営業活動が役立つかどうか想像してみてください。 毎日外出しても、営業担当者&＃39;の業績は月末までにゼロになることは間違いありません。
4.よくある間違いは、見上げることなく仕事をするために頭を下げ、ビジネスを勉強するのに十分な時間を費やさないことです。
多くの営業スタッフは一日中忙しく、毎日3〜5人の顧客を訪問しています。これは非常に勤勉であると言えますが、非常に奇妙です。月末までに、彼の販売は非常に不十分でした。
あまり適用されません）。 どうして？ 彼は正しい方向性を見つけられなかったと感じています。彼は目的もなく、目的もなく顧客を探していました。
顧客を訪問します。 この方法も間違っています。 それらの優秀な営業担当者を見てください、彼らはしばしば週に2、3回しか外出しません。
しかし、月末の販売実績は非常に良かった。
営業は大変な作業であるだけでなく、ブレーンストーミングでもあると感じています。 ですから、方向を見るために頻繁に見上げるようにしてください
行って、もう一度働きます。
5.よくある間違いは、顧客の詳細を検索する機能がないことです。
多くの営業担当者がこの顧客を10回以上訪問しました。 振り返ってみると、この顧客は何歳ですか？ 彼は躊躇した
&＃39;長い間答えることができず、ついに40代になるかもしれないと言いました。 実際、これらは些細なことであり、注意深く研究する必要はありませんが、営業担当者が顧客をどれだけよく研究しているかがわかります。 &＃39;顧客に関する基本的な情報さえ理解していない場合、顧客が何百万もの注文をあなたと交渉することをどのように期待できますか？ なぜ彼はあなたを信頼するようになるのですか？
6.よくある間違いは、製品を販売する際に価格要因に過度に依存することです。
実際、顧客の80％があなたを選び、あなただけがあなたの価格を評価しているわけではありません。 顧客を獲得するために他よりも安い価格にのみ依存している場合、会社はこれを行うために学部生を見つける必要はありません。小学生もそれを行うことができます。 ふふ。 したがって、価格への過度の依存は、多くの場合、単一の手段と不十分な販売スキルの現れです。
