LED照明の販売チャネルを拡大する方法
低炭素生活の概念は人々の心に深く根付いており、LED光源は非常に人気があります。 Suzhou Naco Display Technology Co.、Ltd。のLiang Bingwen会長は、タイトル& quot; LED光源が一般照明市場に参入する方法& quot;を発表し、LED光源の技術と製品の現状を説明しました。開発、およびLED光源の性能、価格、およびコスト性能を従来の光源と比較します。 比較。 LEDは新しいタイプの光源ですが、アプリケーションや従来の市場や製品にとって、新しいチャネルを通じて市場を確立して参入する機会を得るには、従来の市場チャネルを通過する必要がほとんどあることが指摘されています。 洞察に満ちた見解は、業界から幅広い注目を集めています。
新しく最も可能性のある光源として、LEDはますます注目を集めています。 LEDは、当初からテレビやテープレコーダーなどの家電製品に使用される通常の表示灯としてのみ使用されていました。現在では、屋外ディスプレイ、交通信号、車のテールライト、景観照明としても広く使用されています。街灯や照明として。 大型液晶バックライト光源は20〜30年近く経ち、その急速な発展は誰にでも明らかです。 特に、LEDが5〜10年で一般照明市場に参入するという期待は、数え切れないほどの興奮した心に影響を与えています。 この点で貢献したい、またはこの歴史的な急流に参加したいという高尚な理想を持つ多くの人々がいます。 LED照明技術と市場が近年非常に急速に発展したのは、まさに多大な人的資源と材料投資のおかげです。
LED照明技術と製品ステータス
高出力LEDの発光効率の研究開発指数は161lm / Wに達しましたが、生産性LEDの発光効率は主に80〜120lmの範囲です。 照明製品には、LEDだけでなく、ドライバーやランプも含まれます。 現在、LED照明の価格は非常に高いです。 例として3ワットのLEDカップランプを取り上げます。その光束は120-200lmで、価格はほぼ80-100元です。 一般的なハロゲンカップランプ、20Wの光束は約320lm、価格は約2-10元です。
LED光源と従来の光源の比較
照明製品としてのLEDの最大の弱点の1つは、光束とコストがほぼ線形であるということです。 これにより、高光束範囲でのLED光源のコストが非常に高く、低コスト性能になります。 したがって、市場プロモーションの初期段階では、200〜800lmのアプリケーション需要など、低光束のアプリケーション市場を最初に検討する必要があります。 この光束範囲は、現在のLED発光効率レベルで約3〜15Wの電力に相当します。
LED光源はどのようにして一般照明市場に参入しますか
従来の照明アプリケーション市場では、LED光源は既存の販売チャネルから逃れることはできません。 どんな新しい光源を使っていても、対象となるお客様が同じであれば、メーカーからユーザーに至るまでのプロセスは同じである必要があります。 現在、白熱灯、カップランプ、電球型蛍光灯、線形蛍光灯などの既存の光源をどのように交換するかが最も考慮されており、これらの光源の販売チャネルが形成され、固定されています。 したがって、これらの光源に代わるLEDライトは、これらの既存の販売チャネルを通過する必要があります。 これらのチャネルの販売推進力は、主に価格、評判、サービスに依存します。 さまざまな光源の市場チャネルは異なる場合があります。 省エネランプ、ランプカップ、電球、松明などの日常消費製品向けの屋内照明製品の販売を取ります。その主なチャネルには、プロの照明市場、建築材料スーパーマーケット、消費者スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ハードウェアが含まれます。店舗、オンライン直接販売など。隠されたチャネルは、不動産管理会社（家庭用および商業用）、地方自治体の会社などです。 天井ランプ、壁ランプ、テーブルランプ、フロアランプ、キッチンランプ、バスルームランプ、子供用&＃39;ランプ、ミラーフロントランプ、低電力ローカル照明製品（ダウンライト、スポットライト、グリルなど）主要なチャネルには、専門市場、建築資材スーパーマーケット、家電スーパーマーケット、家具店が含まれます。オンライン直接販売、隠れたチャネルは、住宅改良会社、グループ購入（オンサイトプロモーション会議、オンライングループ購入）、電気技師です。 （設置会社および装飾チーム）など。 ダウンライト、スポットライト、グリルランプパネル、メタルハライドライトなどの商業用照明製品。その明示的なチャネルには専門市場が含まれ、非表示のチャネルには住宅改修会社、工具会社、設計機関、電気技師、不動産管理（家庭用および商業用）が含まれます。 ）、広告会社、展示デザイン会社、照明デザイン会社など。 機能目の保護ランプ、湯葉ランプなどの照明製品。目の保護ランプの明らかなチャネルには、専門市場、建築資材スーパーマーケット、消費者スーパーマーケット、書店、光学店、家具店、家電店、子供が含まれます&＃ 39; sの商品店、学校の店、およびビジョンケア製品。 店舗、オンライン直接販売、その隠されたチャネルには、眼科病院、親のプロモーション会議（背中合わせの嘉、近視治療装置などの共同健康製品のプロモーション）などが含まれます。
結論は
光源としてのLEDは、コストが高いため、現在、光の効率と寿命の利点に頼ってマスマーケットに参入することは困難です。 ただし、政府の支援により、現在のLED街路灯プロジェクトなど、製品の販売を促進するためのプロモーションプロジェクトの形で政府のデモンストレーションプロジェクトを行うことができます。 一般的なLED照明市場を開拓するために、最初に考慮すべきことは、低光束の適用です。 技術が成熟し、価格が適正になると、高光束照明ランプの応用市場が促進されます。 さらに、代替光源のほとんどは既存の市場チャネルを通じて数千世帯に入るため、既存の照明チャネルでのLED光源の理解と受け入れに注意を払う必要があります。 LED光源の急速な発展の一方で、時間と結果によって目撃されるであろう課題もあります。
